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    中國爆破營銷的15種方式

     

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    爆破一:觀念營銷

     

    首先,營銷必須從老板抓起,從觀念抓起!老板必須認識到:營銷是第一生產力!營銷比生產更重要,應用比技術重要。開發任何產品,都要遵循先市場后工廠的思路。沒有營銷做導向,方向不對一切白費。然而,這個簡單的道理卻常常被企業家忽略和遺忘,所以,營銷必須從老板抓起!從觀念抓起!

     

    其次,觀念營銷的另一個重任就是給產品賦予概念。比如賣腦白金時,我們這樣說,人的大腦里有個黃豆大小的腦白金體,它分泌腦白金。做內衣時,我們這樣說,彩棉不染色,零污染,比染色內衣更健康,穿染色內衣好比整天背著個化學工廠!由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時,我們這樣說,喜歡的不僅是超女,更是拼搏進取的超女精神!給了孩子一個應對家長盤問的最好答案。

     

    爆破二: 實戰營銷

     

    銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場效果是檢驗營銷的唯一標準!一切理論都是紙老虎!反對營銷本本主義!不管土的還是洋的,適合企業的就是對的!不管黑貓白貓,能賣產品就是好貓!在中國市場上,沒有權威、沒有真理,只有實戰!

     

    在中國策劃界,有一批假洋鬼子,生吞活剝西方品牌理論,碰到客戶就鼓吹:你一定要做品牌,然后列舉一大堆國際品牌的案例,背書頭頭是道,利用理論工作者的專業優勢,加上激情與煽情,將客戶忽悠的熱血沸騰,完了卻對客戶說,做品牌你要準備5年內不賺錢,但是以后你絕對會賺到很多很多錢。這絕對是一套謊言。如果5年內不賺錢,那么5年后肯定也賺不到錢,因為這個企業壓根沒有賺錢的能力。況且,等不到5年,這個企業就完蛋了,國營企業除外。

     

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    爆破三:整合營銷

     

    一個指頭打人,不僅沒有感覺,沒準你還會扭了自己的指頭。兩個指頭打人好一點,但仍然力度不夠。只有三個指頭、四個指頭、五個指頭握在一起,攥成拳頭,出手才狠。

     

    對多數產品而言,無論你的產品力多強,如果你不打廣告,不做宣傳,肯定沒戲。你的宣傳攻勢挺猛,但是渠道鋪貨不行,還是變不成錢。貨鋪上了,沒有適時地促銷,變現的量就不可能大。有了合適的促銷,沒有對營銷隊伍進行長期有效的激勵和約束,你也不可能有長遠的、良好的回報。即使這營銷的每一個環節你都考慮到了,五個指頭都有了,但如果這五個指頭之間配合的不默契,也不能產生預期的效果。五個指頭得往一個中心握,才能形成拳頭。要想打造出優于對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人。

     

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    爆破四: 特色營銷

     

    中國有“56個民族56朵花”,每個省份都有自己的特色,即便是同省的不同地市,也是各有特色?;谌澜绐氁粺o二的國情,我們所走特色營銷之路。中國市場的難題,只能用中國特色營銷智慧解決!所以,在營銷上,我們必須堅持“中國特色”:立足本土國情,運用地方特色的理念、手段和方法,發現和解決實際營銷問題。

     

    爆破五:環節營銷

     

    假設有8個營銷環節ABCDEFGH,那么,整體營銷業績應為: AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個環節都做到1,總分是:1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個環節都做到1.1,總分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某個環節做到1.5.而某個環節只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。

     

    我們不僅要與競爭對手競爭,還要與自己競爭,我們不僅要保證結構的完整,還要做到細節的完美。營銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話。

     

    爆破六: 雜交營銷

     

    不怕不專業,就怕太專業!營銷本無墻,經驗主義和因循守舊的人多了,便形成了墻。墻,就是傳統的營銷思維和模式。雜交營銷就是要“跳出行業看行業、跳出產品看產品”,打破一切邊界,顛覆一切傳統,大膽借鑒、嫁接其他產品、行業的資源、思想、模式和方法,為我所用,贏取優勢,獲得突破!雜交是第一創新力!有雜交,就有可能!

     

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    爆破七:長板營銷

     

    木桶理論害死人!誰都有短板,有些短板注定要帶進墳墓、無法彌補!誰都有長板,長板是1,其它的是0。營銷就是要重新挖掘和認識自己,最大化把握長板,揚長避短,以“長”制勝!中小企業、弱勢企業只要找到1,照樣可以做品牌、贏市場。

     

    爆破八:雞頭營銷

     

    誰說市場已經飽和?再堅硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國市場,依然有許多地荒蕪,等待你去圈;依然有大量的雞沒有頭,等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱,等著你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰,都會有機會!

     

    爆破九: 聚焦營銷

     

    再強大的對手也有軟肋,再弱小的企業也有拳頭。握緊十指,拳頭出擊;聚焦產生合力,聚焦創造能量;聚焦創造相對優勢,改變強弱競爭格局。一句話:集中優勢兵力,打贏營銷戰爭!

     

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    爆破十: 率真營銷

     

    營銷,就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題!越簡單的東西越接近事物本質,離市場和消費者越近,營銷成本越低,成功的機率越大。故弄玄虛,把簡單的問題復雜化,只能害人又害己。

     

    爆破十一: 品牌功效化

     

    大企業,千萬不要好高騖遠,拿品牌嚇人;小企業,一定不要急功近利,拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化,功效品牌化”,將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中有效結合,才是中國企業的實效營銷傳播之道。品牌和功效,兩手都要抓,兩手都要硬!

     

    爆破十二: 資源營銷

     

    資源制勝!中國正步入一個資源營銷時代!市場成功不僅需要產品、人力、策劃、財力,更需要政府、行業、學術、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以,對資源的整合和把握能力,成為企業營銷競爭力的關鍵要素,也成為中小企業實現跨越式發展的支撐平臺和關鍵推動力!

     

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    爆破十三: 新聞營銷

     

    新聞是比廣告更廣告的廣告!公關是比促銷更促銷的促銷!公關是第一影響力!新聞是第一傳播力!對公關和新聞,有條件要做,沒用條件創造條件也要做!沒有新聞眼和公關耳的營銷人,是弱智和殘疾的!

     

    爆破十四: 速度營銷

     

    速度比完美更重要!快人半步,成功一半!有速度,就有可能!沒有速度,再好的機會也會喪失殆盡;有了速度,就有了跨越式發展的可能。對速度的敏銳捕捉和果敢把握,是企業核心競爭力的典型體現之一,也是中國式企業家和營銷家的成功必修課。

     

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    爆破十五:招商營銷

     

    招商是企業的第一次營銷!招商是系統營銷工程!再苦不能苦營銷,再窮不能窮招商!對企業來講,招商就是招親,一“招”不慎,全盤皆輸,終身不幸!

     

    圖文來源于網絡

     

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